本期大咖：华祥苑茗茶石家庄市代理商杜志平总。
杜总在选择华祥苑事业之前，经营一家年营收近亿元，净利润达千万级的医药销售公司。杜总是我们印象中的那种在财务、时间、心灵上都实现了自由的了，已经很成功的人士。但是为什么在如此成功的情况下，为什么还要进行二次创业？为什么选择跨界如此之大的茶行业？为什么选择和华祥苑合作？又是如何在签约华祥苑代理后，短短10个月的时间，开业7家门店？让我们来聆听杜总的“茶”故事。
2019年10月11日，虽然过了中秋旺季，但是我们的杜总还是异常忙碌，因为他的第7家店华祥苑门店进入装修收尾阶段，在筹备开业的各项事宜。小编有幸采访到尚在忙碌中的杜总，聆听到杜总的“茶”故事：
01
杜总为什么会在已经很成功的情况之下，选择了华祥苑的茶事业作为自己二次创业的项目？
杜总：选择二次创业是想找到一个好的项目，可以整合我现有的资源，实现资源价值最大化，同时又可以持续发展的下去，有“钱途”的。“茶叶”符合我的需求定位。
至于为什么会选择“华祥苑”合作，我是经过深度考察，网络百度，去各家品牌茶叶店喝茶，对比品鉴各家茶企茶叶品质之后，才做出决定的。
在选择和华祥苑合作之前，我和我的助手两个人用脚、用走路的方式，走访了10几家厦门华祥苑直营店，我对华祥苑的店铺形象、店员的热情、专业性和优质的服务态度很欣赏，我觉得这就是我想要的事业。我享受到了在其它品牌茶企所没有的礼遇和服务。我觉得华祥苑在很用心的做事情，我就是要开和华祥苑直营店一样的标准店。走完这10余家店后，坚定了我想同华祥苑合作的信心。同时华祥苑“国茶”的品牌形象震撼了我，我如果选择合作对象当然选择最好的、最优秀、最知名的品牌。
02
如何做到在短短10个月的时间里开业7家店，销售额突破500万元？
杜总：我是经过深思熟虑之后选择华祥苑代理这个项目的。我认准了华祥苑的茶事业。我是先开了一家店试运行了4个月，在这个4个月里，我投入了大量精力，了解经营华祥苑的方方面面。当我了解熟悉掌握经营的要素之后，我觉得我有能力做好华祥苑代理事业。我觉得大规模扩张的时机成熟，在接下来的时间里，我和我的团队，夜以继日，在石家庄主要商圈和高端社区选址找店。功夫不负有心人，布局7家店之后，我们华祥苑在石家庄的影响力了立马就显现出来，市场给予良好的反馈，我们的销售额迅速突破500万元，到春节，我们的冲刺目标是开业10家店，销售额突破1000万。明年目标是再开业10家店，销售目标冲刺2000万。3年后，我给自己定的目标是：在石家庄市场必须至少拥有30家华祥苑标准店，销售额至少要达到4000万，要做石家庄茶行业的老大、霸主。
03
用什么方法，取得客户认可的，未来用什么方法去和竞品竞争
杜总：我有很多年的经商经验，经验告诉我，让客户感到舒服舒适，就成功90%。首先，我店铺的空间体验要让我的客户感觉舒适。我的每一家新店都是按照华祥苑标准形象来装修的，在空间体验上一定不能降档次，很多情况下，我的要求会比华祥苑标准更高。好的空间体验，才能留住客户。
其次就是服务。我们华祥苑更多的偏向服务业而不是零售业，良好的服务是我们和客户建立长久关系的基础。我的店长店员对客户的服务态度必须获得客户的认可。对于专业性和服务要求都必须向直营店看齐。总部人员来石家庄培训，我的骨干员工必须全部参加。我必须保证我们的服务和华祥苑直营店一致，要比竞品强。
另外，我的华祥苑生意在短时间内就获得突破，能取得客户认可，也不仅是我和我团队的功劳，也因着华祥苑品牌形象和华祥苑总部投入的各种广告资源。华祥苑的央视广告、飞机广告、高铁广告等各种媒体广告形式，都对我们的销售有所助益。
未来我如何和石家庄市场上的竞品竞争，说白了就是，华祥苑总部保持品牌和品质的领先，我多多的开店布局整个石家庄市场，争取3年30家店，我把石家庄适合开店的位置全部占满，当然同时也要保证店堂的服务品质，做好深化经营。我相信我们做好以上几点，一定可超越所有竞品，成为石家庄茶行业的领跑者。
04
对华祥苑其它小伙伴们有什么特别想要分享的？
杜总：我想说，华祥苑是一份很好的项目，也是一份很好的事业，想要获得成功，挣到“大钱”，我们不仅需要投入资金，也要投入时间精力。时间就像一张网，你撒向什么地方，什么地方就有收获。我们在羡慕别人在华祥苑项目上挣到钱时，要反思一下自己投入了多少时间。华祥苑是个好项目，希望大家可以珍惜重视。希望大家都可以在华祥苑项目上挣到“大钱”。
